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 评述 5月29日，广州市拓展内销市场研讨会在番禺召开。来自广州市外经贸、工商、税务、海关等相关部门，以及番禺、从化、花都等市区的企业代表就企业转型内销的政策、市场等问题进行了深入交流。本次研讨会由广州市对外贸易经济合作局主办，番禺区特色产业推进工作领导小组办公室承办。    

作为我国珠宝企业最为集中的区域，广州市的番禺、花都、从化等区县聚集了为数众多的加工贸易型珠宝企业。随着近两年国家相关产业政策的调整，特别是加工贸易政策，以及珠三角地区土地资源日益稀缺、人力成本上升和人民币升值等一系列因素的影响，大幅增加了广州珠宝产业转型的压力。另一方面，国内日益强劲的珠宝消费需求和良好的市场增长空间也吸引了国内外珠宝品牌的目光。向内走，也许不是广州珠宝产业唯一的出路，但至少是提供了一种可能的选择。    

2007年，番禺区在广州市珠宝企业集中的区县里率先迈出了转型内销的步伐，它选择了去验证这种可能性到底有多大。
    一年多来，番禺向内走的步伐没有停止，虽然离成功还很遥远，但花都、从化，乃至广州市的政府与产业界似乎已经从番禺的行动里看到了答案，那就是选择转型内销是可行的。

可以参考的“番禺收获”

就在大多数珠宝企业集中的区县对是否转型还犹豫不决的时候，番禺显然已经走在了前列。在近日于番禺召开的广州市拓展内销市场研讨会上，与会代表对番禺珠宝业转型内销一年多来所取得成绩给予了充分肯定。实际上，在今天看来，对番禺区政府和业界而言，最大的收获莫过于经过一年多的探索，他们逐渐明白了转型内销的这条路该怎么走。在前往彼岸的过程中，采取什么样的方式，在很大程度上决定着代价与收获的最终比例。同样，其他兄弟区县的珠宝业界也会以此作为他们是否选择转型内销的重要参考。

但是，面对其他区域珠宝产业的迅速崛起，以及随之出现的市场争夺，时间已经不在广州这边了。作为分管广州市加工贸易工作的政府官员，广州市对外贸易经济合作局加工贸易处处长罗坤明似乎比企业更深刻地感受到了事态的紧迫。在当日的研讨会上，他几乎是以催促的口吻反复提醒与会的各区县政府部门和企业代表，转型内销对他们来说都是个利好：于政府，可以避免产业转移，企业出走，从而扩大税源，提高税收；于企业，可以抓住内需市场蓬勃发展的巨大商机，规避单一市场的经营风险。

明晰可辨的“微笑曲线”

罗坤明指出，虽然广州已成为全国乃至全球最重要的一个珠宝加工基地。但由于局限于加工环节，企业仅收取微薄的加工费，致使在整个产业价值链中利润份额很小。
以国际分工理论中的“微笑曲线”来解析广州珠宝产业所面临的窘境也许更为明晰。在整个产业链结构上，品牌、知识产权、研发试制和销售、产业服务向来是利润空间最大的部分，因此居于“微笑曲线”的两端，而加工、组装则由于利润空间小而居于“微笑曲线”的底端。这表明，只有向产业链两端延伸，才能延长产业的价值链条，是价值达到理想的“微笑”境界。

以中国汽车工业协会的数据为例：2005年跨国公司在华汽车产业制造环节的利润从上年的9%下降到该年的4%，研发领域的利润维持在20%左右，销售利润在15%~20%之间，而服务领域的利润则稳定在55%~60%之间。

就黄金珠宝行业而言，以黄金首饰为例，目前每克黄金的加工费仅1元至2元，只占黄金首饰整体销售价格的千分之几，加工费仅占利润额的5%左右，可见单纯做加工的利润相当微薄。

罗坤明指出，从“微笑曲线”来看，广州市的珠宝加工业显然处于曲线的弧底位置。虽然广州的珠宝企业总体上在加工工艺技术方面有优势，但这些优势仅限于简单的生产领域，营销渠道则依赖于外商，加工企业总体利润微薄。“同样的产品，有没有自主品牌，产品的卖价就相差甚远。”罗坤明说，品牌和非品牌，从生产过程来说并无很大差别，但从价值来说，却又很大不同。相同质量的产品，品牌和非品牌的卖价相差悬殊。

基于上述分析，罗坤明认为，广州市珠宝产业开拓内销市场，其实就是从单纯的加工制造业向销售领域跨越，就是把利润从加工的“小蛋糕”向销售和品牌的“大蛋糕”跨越。而且通过内销，把产业链更多的组成部分留在国内。只有通过延长产业链，使企业获得更大利润，产业才能能落地生根。

近年来，国家对加工贸易政策频繁调整，珠宝首饰的出口退税率下调。其中，珍珠、宝石、白银原材料等产品的出口退税率从13%降至5%，钻石由足额退税降至5%。另外，加上劳动力成本增加，原材料、能源价格上涨，尤其是人民币持续升值，受这些综合因素的影响，一直以承接海外订单收取加工费的加工贸易企业利润空间持续收缩，甚至有些企业到了难以为继的地步。面对这种情况，外向型珠宝企业积极开拓国内市场，有利于应对成本上升的压力，尤其是规避人民币汇率上调带来的冲击，为企业开辟了一条生存和发展的新路。

去年11月底，中国银行番禺支行的黄金延伸库正式投入使用，这是上海黄金交易所继苏州之后在国内开设的第二个黄金延伸库。至此，广州使用黄金的企业可以直接在番禺办理黄金买卖及提取现货的业务，这大大降低了企业的运输成本，缩短了提货时间，有效地防范了黄金押运风险，为企业的发展提供了有利的保障。

倾力打造的“番禺珠宝”

目前，广州市各级政府高度重视开拓内销市场的工作。以番禺为例，区政府为此还专门设立了特色产业推进办公室和珠宝产业发展中心，并于今年初成立包括区内12家珠宝企业在内的内销联盟。可以看出，番禺区政府在推动珠宝首饰内销方面开展了大量的开拓性工作。目前，仅番禺区就已经有30多家珠宝加工企业开展了内销业务，并且有越来越多的企业对内销的积极性日益高涨。罗坤明指出，对于当前企业在转内销的过程中遇到的一些问题，如增值税发票、检验检疫、物流通关等，外经贸、海关、检验检疫、工商等部门也给予了积极配合，探讨思路，协调解决。

但是，在这些外向型企业在转型内销的过程中，仍然面临着政策、制度以外的诸多问题。罗坤明指出，自主品牌、营销网络、产业服务体系以及人才等问题是广州珠宝业界必须予以正视的“软肋”。针对这些问题，政府等有关方面也在积极寻求对策。

长期以来，广州市的加工贸易型珠宝企业“两头在外”，缺乏自主品牌，特别是有较大影响力的品牌。贴牌加工，核心竞争力属于品牌的拥有者，在罗坤明看来这是广州珠宝企业的“软肋”之一。他表示，现在品牌建设工作已得到了当地政府和企业的高度重视，番禺区正在倾力打造和推广“番禺珠宝”这个区域品牌，以提升番禺珠宝业在国内外的知名度。但是，“打造品牌是一项投入大，战线长的工作，仅仅依靠企业自身的力量是不够的，这需要政府、行业协会和企业共同协作。”罗坤明说，政府要充分发挥其公共服务职能，为企业提供高效的服务平台，加强产业发展和经营环境的建设，并积极帮助和鼓励企业申报世界名牌、中国名牌和生产专利。

在番禺珠宝业转型的全盘考量中，钻汇珠宝采购中心一直被摆在了重要的地位。“钻汇中心是我市精心打造的珠宝产业公共服务平台，主要功能包括保税仓库、原料采购、物流运输、金融结算、安全保险、专业鉴定、交易展示等。”罗明坤对钻汇中心在推动番禺珠宝企业转型内销市场过程中所发挥的积极作用给予了肯定，并指出，该平台的各项功能伴随着企业转型的逐步深入也有待进一步完善，提高运营效率。据了解，结合当地珠宝企业开拓内销市场的需要，钻汇中心正进一步强化内外销联动、批发零售一体化的运营特点，同时也针对番禺珠宝产业的远景规划，力求通过提供筹建运营总部到销售渠道的管理等跨价值链的一站式服务，来提升整个产业的运营质量。

罗坤明表示，广州市将重点整合现有珠宝产业及相关配套资源，通过打造钻汇中心这个平台最终形成一个完善的珠宝产业服务体系，为企业创造更多的便利，最大限度地降低企业的营销成本，从而形成广州独特的竞争优势。

不容忽视的“两头在外”

罗坤明强调，企业在转型内销会面临较大的经营风险，为此应该充分利用金融服务来规避市场风险。一般而言，加工贸易型企业通常采取来料加工的方式经营，收取相对固定的加工费用，不用承担市场，特别是金价波动等经营性风险。而转型内销后，其经营模式简单说就是自产自销，这会产生大量的资金占压，企业要自己承担市场风险，势必会增加企业的转型压力。为了规避黄金市场价格频繁波动而造成的损失，罗坤明建议，企业可以借助中国银行番禺延伸库的便利条件，与银行开展黄金租赁、黄金远期保值等业务，以此减轻企业的资金压力。

对于容易被忽视的人才问题，罗坤明指出，广州珠宝产业长期以来“两头在外”的生产模式决定了企业对员工的培训侧重于加工工艺方面，虽然已培养出了大量具有世界级水平的技术工人，但面对转型内销市场时，营销人才的匮乏就立即显现出来。因此，为了适应产业转型的需要，当地企业需要在市场营销人才的培养方面加大力度。